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上市前既盈利,医疗SaaS领军者Veeva将跻身百亿美

发布时间:2019-02-27

2013年2月,Veeva发布新产品Veeva CRM Approved Email,是业内首款可在销售代表跟医学专业人士之间实现合规邮件沟通的端到端解决计划。次年,Veeva推出商务云套件,打造研发、营销、销售、售后整体闭环解决方案,至此形成完整的多渠道营销解决方案。

产品研发与收购并举,始终横向裁减产品线

在垂直领域, 2007年成破的Veeva专一于为性命迷信领域提供基于云的整套解决方案,并于2013年登陆纳斯达克,当前市值已高达82亿。预计2020年其收入将超过10亿美元,市值也将跨入百亿美金。

诚然看起来市场一片红海,时任Salesforce高管的Peter Gassner依然发现了基于SaaS模式CRM的市场机会——细分领域针对性的解决方案,比喻说对合规性和业务流程理解恳求极高的生命科学领域,于是成立Veeva

Veeva初期的CRM解决方案取代的是Siebel Systems的产品,后者于2006年被Oracle收购,相关产品变为Oracle的产品线之一。

21世纪伊始,寰球企业IT洽购逐步接受SaaS模式,迄今为止,通用范围产生了Salesforce(CRM)、SuccessFactors(HR)跟Workday(HR和财务)等百亿美元级上市公司。

成破之初,Veeva基于SaaS模式为生命科学行业客户供应CRM,当时CRM市场先经历了Oracle等传统软件巨头占据大部分份额,后又进入Salesforce一家独大的时代。

当时,传统软件供给商交付的CRM还在客户的服务器上,而Salesforce是SaaS模式的主要布局者。Veeva供给基于云的解决方案,本身合乎软件交付形式更新换代的趋势,但由于SaaS市场并不成熟,细分范畴SaaS解决打算更是无先例可寻,机遇与挑战并存。

Veeva以SaaS模式CRM起家,站稳脚跟之后,进行了产品和业务线裁减,除了自研之外,也通过收购方式。


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